Sua empresa ou seu site conta com um profissional dedicado ao marketing? Trabalha com anúncios pagos para levar Há muito tempo existe um debate entre os profissionais de marketing que debatem e refletem sobre em qual tipo de tráfego seus negócios devem se concentrar. Tráfego orgânico ou pago? Se você desconhece esses termos, saiba que ambas as técnicas empregam diferentes métodos de marketing, como o marketing de conteúdo e o SEO, e cada um tem seus próprios benefícios e limitações. A opção (ou combinação) certa para o seu negócio dependerá de suas metas de marketing, orçamento e cronograma.
Neste artigo, discutiremos a diferença entre os métodos de tráfego orgânico e pago e os benefícios de cada um. Também aprenderemos como combinar as duas estratégias para criar um plano de marketing completo. Se você ficar com dúvidas, é só deixar aí nos comentários.
Qual é a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago?
Simplificando, o tráfego orgânico é o tráfego que chega ao site da sua empresa a partir de classificações orgânicas nos resultados de pesquisa apresentados em uma SERP, enquanto o tráfego pago vem de anúncios online pagos. A diferença mais óbvia entre os métodos de tráfego orgânico e pago é o custo. Como o aumento do tráfego orgânico se concentra em métodos orgânicos, é gratuito. As empresas podem usar uma variedade de métodos de otimização de páginas para SEO para aumentar seu tráfego organicamente. Por outro lado, a pesquisa paga é feita exibindo anúncios pagos online ou pagando para aparecer na seção “anúncios pagos” na parte superior das páginas de resultados de pesquisa e são cobrados quando o usuário clica neles.
Diferentes tipos de conteúdo são mais adequados para pesquisa orgânica ou paga. Conteúdo útil e criativo, como blogs, vídeos e infográficos são mais adequados para métodos orgânicos. Páginas mais focadas em vendas, como landing pages, páginas de checkout e páginas de produtos/serviços são mais adequadas para um formato de anúncio pago.
Cada método tem seus próprios benefícios e deficiências. Isso significa que as melhores opções para você e sua empresa podem mudar com frequência com base em seu orçamento, metas e plano geral de marketing. É melhor experimentar diferentes métodos e ver qual tem o maior impacto no tráfego do seu site. Nas próximas seções, aprenderemos alguns dos benefícios que você pode obter ao focar nos métodos de tráfego orgânico versus pago.
Benefícios da pesquisa orgânica
Um dos melhores benefícios dos métodos de tráfego orgânico é que eles são gratuitos. Embora você tenha a opção de colocar dinheiro para melhorar o tráfego orgânico (como ferramentas de SEO pagas ou contratar uma agência), isso não é necessário. Esse benefício pode ser especialmente útil para novas empresas ou negócios com orçamentos de marketing menores. A coisa mais importante que você pode investir em métodos orgânicos é o tempo. As estratégias de SEO levam tempo para funcionar e entregar resultados, mas, se feitas corretamente, com o auxílio certo, geralmente produzem resultados fantásticos.
Aumenta o ROI
Otimizar seu site para mecanismos de pesquisa pode aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI). Embora seja difícil colocar esses benefícios em números reais, é muito fácil ver quando suas estratégias de SEO estão funcionando. Muitos estudos de caso de marketing mencionaram os inúmeros benefícios de uma estratégia de SEO bem executada. Na verdade, quase 90% dos profissionais de marketing dizem que usaram SEO para aumentar o tráfego com sucesso.
Combinando Benefícios
Ao focar no tráfego orgânico, um dos aspectos mais importantes é criar e compartilhar um ótimo conteúdo. Quando você cria um ótimo conteúdo, isso ajuda a fazer com que seu site seja notado. Isso significa que você provavelmente verá um aumento, não apenas no tráfego e nos leads, mas também na receita e nas classificações dos mecanismos de pesquisa. Todos esses benefícios se combinam para produzir resultados ainda maiores para o seu site e sua empresa.
Aumenta a credibilidade
Otimizar seu site para pesquisa orgânica pode ajudar a aumentar a credibilidade do seu site. Aparecer na parte superior da página de resultados de pesquisa dá um sinal aos usuários de que você é uma voz autoritária no nicho de sua empresa. Isso é especialmente verdadeiro para tráfego orgânico versus tráfego pago. É muito mais provável que os usuários cliquem em seu site se ele estiver no topo dos resultados de pesquisa regulares (e não na seção de anúncios pagos). Na verdade, um estudo descobriu que 53% do tráfego da web vem de busca orgânica, enquanto apenas 27% vem de anúncios pagos.
Traz usuários relevantes
Outro grande benefício da busca orgânica é que ela ajuda a atrair um número maior de usuários relevantes para o seu site. Embora as táticas de pesquisa paga permitam segmentar públicos muito específicos, o foco nos métodos orgânicos pode ajudá-lo a atrair muitos grupos diferentes de usuários ao mesmo tempo. Ao focar em estratégias orgânicas, você consegue atrair usuários que buscaram conteúdos relevantes para o nicho do seu site.
Fornece dados úteis
A combinação de métodos orgânicos com um kit de ferramentas de SEO ou um gerenciador de análise de dados (como o Google Search Console) pode fornecer à sua equipe de marketing toneladas de dados úteis do usuário. A maioria das plataformas de gerenciamento de conteúdo possui rastreamento de análise integrado. Sua equipe pode usar essas informações para encontrar palavras-chave relevantes, segmentar públicos-alvo específicos e ver o desempenho do seu conteúdo. Você pode usar todas essas informações para aprimorar sua estratégia geral de SEO.
Suporta uma abordagem de marketing conectada
Por fim, o foco no tráfego orgânico promove um plano de marketing conectado e holístico. Como as táticas de SEO geralmente levam tempo e esforço para atrair mais tráfego, você pode usá-las facilmente para complementar as suas outras estratégias de marketing. Por exemplo, você pode usar o conteúdo de mídia social para chamar a atenção para o seu site, enquanto direciona os visitantes com uma campanha de e-mail. Todas essas estratégias podem ser combinadas em um plano que ajuda a atrair usuários em todas as etapas do funil de marketing.
Benefícios da pesquisa paga
Um grande benefício que os anúncios pagos têm sobre os métodos para aumentar o tráfego orgânico é que os resultados são alcançados muito mais rapidamente. As táticas de SEO geralmente levam tempo para começar a funcionar, enquanto os anúncios pagos geralmente fornecem um aumento no tráfego assim que você começa a usá-los. Isso pode ser muito útil para novos negócios que precisam começar a aumentar rapidamente a visibilidade de seus sites.
Oferece dados de palavras-chave de SEO
Ao exibir anúncios pagos para sua empresa on-line, você receberá muitas informações úteis sobre os dados do usuário, incluindo palavras-chave relevantes que eles usaram para chegar até você, dados demográficos, locais de onde os usuários acessaram seu site, como cidade, tipo de dispositivo (mobile ou desktop), horário e muito mais. Você pode então usar essas informações para completar sua estratégia de marketing com SEO. Veja quais palavras-chave têm melhor desempenho em seus anúncios e use-as para criar novos conteúdos para suas estratégias de SEO.
Oferece ótimo ROI
Apesar do fato de você ter que gastar dinheiro antecipadamente (ao contrário de estratégias gratuitas de SEO), os anúncios pagos podem fornecer um excelente ROI para sua empresa. Na verdade, um estudo feito pelo Google descobriu que a maioria das empresas ganha US$ 8 para cada US$ 1 gasto em campanhas de anúncios do Google. No geral, a maioria das empresas pode esperar, pelo menos, uns R$ 10 de retorno para cada R$ 4 ou R$ 5 gasto em estratégias de marketing online pagas.
Atrai leads de qualidade
Um grande benefício de focar em anúncios pagos é que os métodos pagos tendem a atrair usuários que estão prontos para fazer uma compra. Os usuários que buscam um produto ou serviço específico usando a seção de anúncios pagos sabem o que querem e estão procurando a melhor opção disponível. Segmentar esses leads qualificados com seus anúncios pode gerar mais tráfego e aumentar as conversões para sua empresa.
Pode caber em qualquer orçamento de marketing
Por fim, outro grande benefício das campanhas de anúncios pagos é que existem inúmeras opções disponíveis para todos os tipos de orçamento. Os anúncios pagos também são fáceis de rastrear, para que você possa planejar seu orçamento com antecedência. Você também pode ajustar seus gastos com base no sucesso de suas outras estratégias. Não importa o que sua empresa ou agência de marketing pretende gastar, existe uma opção para você.
Como Aumentar o Tráfego Orgânico e Pago
Embora os métodos de pesquisa paga e orgânica funcionem bem separadamente, usá-los juntos pode ser uma ótima maneira de aumentar o tráfego e completar seu plano de marketing. Existem duas maneiras principais de usar essas duas estratégias juntas. A primeira é usar publicidade paga primeiro e depois mudar seu foco para estratégias mais orgânicas. Isso pode ser muito útil para novos negócios que precisam de um aumento rápido no tráfego. Pode levar de 3 a 6 meses para ver os resultados do SEO e algumas empresas podem não ter esse tipo de tempo.
A segunda opção é usar os dois ao mesmo tempo. Como muitos aspectos da pesquisa paga e orgânica se complementam, essa pode ser uma ótima maneira de garantir um aumento no tráfego de várias fontes diferentes. Dê uma olhada em seu orçamento de marketing, suas metas e seu cronograma para elaborar seu plano geral de marketing. Depois de algum tempo, faça uma revisão e descubra quais métodos foram bem-sucedidos e quais não foram.
Combinando busca orgânica e paga para melhorar o marketing
Ao fazer o marketing de sua empresa on-line, pode ser difícil escolher entre os métodos de tráfego orgânico e pago. Cada estratégia vem com seus próprios pontos fortes e fracos. Por fim, serão necessárias algumas tentativas e erros para encontrar a combinação certa de estratégias que funcione melhor para você. Não sabe por onde começar? Então, veja essa dica abaixo, que pode lhe ajudar a trazer resultados rápidos e orgânicos para a sua empresa.
Investir em Tráfego Orgânico x Tráfego Pago
As principais diferenças entre executar uma campanha de tráfego orgânico e uma campanha de tráfego pago estão listadas na tabela abaixo. Embora os dois possam custar valores semelhantes, a quantidade de investimento em recursos e tempo é bem diferente, assim como o ROI final.
| Fatores | Orgânico | Pago |
| Curva de aprendizado | Médio | Baixo |
| Tempo até os resultados | 6 meses a 2 anos | 1 dia a 2 meses |
| Recursos necessários | Estrategista, Escritor, Desenvolvedor Web, Artista Gráfico, Gerente | Gerente de campanha, redator |
| Taxa de conversão (aproximada) | 2.4% | 1.3% |
| ROI (estimado) | 748,00% | 36,00% |
A maioria das empresas se beneficia de investir em uma mistura de orgânicos e pagos. Segmentar o tráfego orgânico é um jogo longo e depende da criação consistente de conteúdo de alta qualidade . O sucesso requer conhecer seu público, pesquisar palavras-chave e desenvolver conteúdo alinhado com a intenção de pesquisa. Os retornos podem ser bastante substanciais em termos de aumentar consistentemente o tráfego para seu site, alta taxa de conversões e ROI e estabelecer sua empresa como líder de pensamento no setor. Os canais de tráfego pago fornecem retornos muito mais rápidos do que os orgânicos. Por exemplo, promoções de curto prazo ou lançamentos de novos produtos podem se beneficiar muito do suporte de campanhas pagas.
FAQ Rápido
Tráfego orgânico ou pago é melhor?
Em geral, a pesquisa orgânica é mais econômica a longo prazo. No entanto, com os ajustes certos em sua campanha e atenção à otimização da página de destino, a pesquisa paga também pode ser muito econômica. Dê uma olhada em seus objetivos e não tenha medo de experimentar.
O que é tráfego pago?
Isso significa que o anunciante paga pela quantidade de tráfego que vai para sua página por causa desse anúncio. Dependendo de quantas vezes um anúncio é clicado, esse tipo de campanha pode ficar cara, rápido. Outros tipos de campanhas de tráfego pago incluem: Pagamento por aquisição (PPA) Custo por mil impressões (CPM)
Qual é a desvantagem do tráfego pago?
Alguns dos desafios da publicidade paga incluem: Investimento de tempo – você não pode simplesmente configurar suas campanhas e abandoná-las. Você precisa investir tempo para otimizar e melhorar para obter os melhores resultados. Habilidades necessárias – pode levar alguma prática para configurar campanhas eficazes
Tráfego pago vale a pena?
Quando se trata de publicidade, o tráfego pago tem muitos benefícios e pode ajudar praticamente qualquer empresa a melhorar sua exposição e conversões. Um dos muitos benefícios do tráfego pago é o fato de ser praticamente instantâneo. Você pode configurar uma campanha paga em questão de minutos e executá-la instantaneamente.
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